深圳宝安螺杆空压机销售常见的营销手段

最近这段时间，空压机三滤市场出现了很多拿螺杆空压机耗材产品打特价的商家，而且他们还三天两头搞买几送一活动。似乎不拿一两个耗材产品打一打特价，不搞一搞买几送一的活动，销售就没有办法做了，这些情况大家应该也见得多了吧，不管是卖螺杆空压机也好，卖家私也好，卖电器也好，甚至是卖青菜也好，有时候都会搞一下活动来促进营销，这些对于我们这些消费者来说已经见怪不怪了。下面就由小编来给大家讲解螺杆空压机打特价的一些手段吧。

①饮鸩止渴式
降低 螺杆空压机的品质打特价， 这种情况最常见。
懂得核算三滤成本的人，就知道几个常规产品价格与毛利已经到底了，但还能在市场上发现有人低于成本价销售产品。这除了偷减材料，以次充好之外，估计没有第二条路可走。这种价格战最终结局会是饮鸩止渴，一步步将回头客与产品品牌推向绝路。

②请君入瓮式
这也是很多人喜欢使用的伎俩，拿个别螺杆空压机打特价吸引客户。他们认为只要把客户吸引过来就好办了，可以从别的型号螺杆空压机上面把钱赚回来。换一句话说，客户从1-2个 螺杆空压机那里得到了实惠，但又要从别的型号螺杆空压机那里吐了出来，并没有得到真正的实惠，因为没有谁做赔钱的买卖。

③广告式
打着打特价的幌子，象征性卖一点点特价螺杆空压机。
或者干脆对客户说，你要的那一两个型号特价螺杆空压机刚好卖完了，又或者客户拿货要达到天文数字的量，才能拿到那所谓的特价，等等。手法五花八门，但目的只有一个：起到广告效应。这种空中楼阁水中月的特价，就别指望从他那里得到真正的实惠了。

④虚假式
打着打特价的幌子，目的也是为了吸引客户眼球，价格其实并不低。
就好比某一家超市平时标价299元的某一个产品，某一天用醒目的颜色把价格改为298元，就成了所谓的特价产品了，而隔壁超市平时只需要280元就可以买到了；或者拿一种或几种一年也卖不出去几个，特别冷门的产品打特价，而且是基本没有客户会需要的款型，即便有人需要大多也是有价无市。目的也是为了吸引客户的眼球，搞一搞噱头；虚假式价格战战法与广告式价格战战法很相似，但也有一些不同之处。

⑤处理次品式
有的 螺杆空压机企业打着特价的幌子，其实是处理稳定性不高、不好卖的积压螺杆空压机，或者是处理有瑕疵的螺杆空压机。处理次品式价格战战法偶尔会有人用到，但不多见，不属于价格战的主流战法，只有处理库存次品时才会有人采用。

以上这五种营销策略方式，是很多销售人员的惯用伎俩，他们在销售一台 螺杆空压机的时候一般都不会只使用一种方式来跟客户沟通，他们都会使用两个以上的方式来把客户“勾引”到手，其实小编觉得，如果是一味的给客户寻求很便宜的假象，这不仅会使自己的公司形象受到影响，而且有时候还会使用不当而收到律师邀请函，因此，把自己的螺杆空压机做好，品质和品牌都能达到，那么客户自然的就会来购买你的螺杆空压机了。

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